Background

Valier Venetia è un brand autentico, elegante, sobrio. La Valier Tote Bag è lontana dai cambiamenti repentini della moda, senza borchie e grandi loghi in evidenza, con linee classiche e senza tempo.

Inoltre la declinazione in più colori rende il prodotto adatto a diverse situazioni e stagioni, aumentando la versatilità della borsa.

Approccio

Valier Venetia è un brand nato dal sogno di due sorelle alla ricerca della borsa perfetta, versatile ed elegante, per accompagnare ogni donna per un lungo periodo di tempo. Una borsa per le donne in carriera, da utilizzare per lavoro ma anche per una serata in compagnia, un aperitivo, o per i bisogni di una madre sempre piena di impegni. Una borsa per le donne di oggi.

Punti di forza del brand sono il contatto diretto e personale con i propri clienti tramite Instagram, la massima cura dei dettagli, i materiali ricercati e la produzione sostenibile.

Sulla base dei valori e del tone of voice del brand, a partire da dicembre 2019 abbiamo cominciato a ragionare sul piano editoriale legato a un’ottica di lungo periodo e all’utilizzo dell’Influencer Marketing su Instagram.

Il processo di selezione delle influencer è avvenuto in vari passaggi, tra cui lo studio del target per la ricerca dei profili più in linea con il brand, il contatto diretto tramite email o Direct Message e la parte di trattativa iniziale.

Dopo aver messo in comunicazione brand e influencer per una fase conoscitiva, siamo passati allo studio della strategia, che prevedeva l’evidenziare i punti di forza di Valier Venetia nel target delle influencer tramite la pubblicazione di contenuti grafici filmati e scattati ad hoc, sotto forma di feed, stories e IG Live.

Tali contenuti sono stati riportati sia sui profili delle influencer scelte, sia su quello del brand, aumentando quindi la social proof in ottica di coinvolgimento e fidelizzazione dei nuovi utenti.

Risultati

Grazie alla scelta di diverse influencer in linea con il brand, la risposta da parte dei nuovi utenti è stata importante, sia dal punto di vista dell’aumento dei follower che di quello delle vendite vere e proprie.

Nell’arco di un anno, da dicembre 2019 a dicembre 2020, il numero di follower del profilo Instagram del brand è aumentato in maniera organica del 56%.